לימודי אנגלית
אנגלית, כבר כולם יודעים, היא השפה החשובה ביותר בתקשורת העולמית. בכל מדינה בעולם (כמעט) ניתן למצוא מישהו שניתן לדבר איתו באנגלית ושיוכל לעזור לך בטיול שלך, מישהו לעשות איתו עסקים או סתם לדבר, להכיר ולהעביר את הזמן ולפיכך כבר ידועה השפה האנגלית כ-" שפה הבינלאומית".
עכשיו איך כל זה מתקשר אליי? זה מתקשר לכולנו, מסתבר.
לימודי אנגלית מתחילים בכיתה ד' (ברוב בתי הספר בארץ) וממשיכים עד י"ב כאשר גם בתיכון ניתן להרחיב אותם ליחידות נוספות, אבל כל זאת במסגרת הבית ספר בלבד, ולא כולם מצליחים להגיע לרמת דיבור אנגלית או כתיבה וקריאה שיכולה לשרת אותם בחיי היום יום או בעסקים ולפיכך יש מגוון בתי ספר שקמו במטרה לעזור בלמידת השפה ברמות שונות עד לרמה של אנגלית ספרותית שכבר מתקשרת מאוד ללועזית. מבין בתי הספר המקצועיים ללימוד אנגלית ושפות נוספות יש שניים גדולים במיוחד, עם סניפים בכל הארץ וכמובן נוכחותם מורגשת טוב מאוד גם באינטרנט.
הראשון: ברליץ
ברליץ לקחו את נירוקס כחברת קידום לאתר שלהם, אבל לדעתי לפני קידום אתר הם חייבים לדאוג ל- UI (ממשק משתמש) – שימו לב לתמונה איזה בלאגן הולך באתר שלהם – אי אפשר להבין איך לנווט, איזו מודעה רלוונטית ובכלל האתר אמור לשקף את החברה ובמקרה הזה – אני מקווה מאוד שבית הספר לא מתנהל כמו שהאתר נראה.
בין שאר הפעולות שברליץ עושים במטרה לשווק את האתר שלהם אפשר למצוא גם קידום ממומן בתוצאות ה- PPC בשולי תוצאות החיפוש של גוגל וגם ברשת וגם באמצעות שיווק תוכנית שותפים ברשת Wesell – כולם דרך אגב לא מפנים לאתר, שכאמור אין סיכוי שהגולשים שיגיעו אליו יבינו מה רוצים מהם, אלא לעמודי נחיתה שונים שנראים הרבה יותר טוב ויותר ממוקדים.
השני: וולסטריט
האתר של וולסטריט, לעומת האתר של ברליץ, נראה הרבה יותר ממוקד על המטרה והרבה יותר קל לניווט.
וכאן המקום לציין, שאמנם לא כתוב מי מקדם את האתר, אבל אין ספק שהאתר מקודם בצורה טובה יותר גם בתוצאות החיפוש האורגניות של גוגל וכאן היתרון המשמעותי – בעת שהתנועה שמגיעה מגוגל לברליץ, סביר להניח שנוטשת את האתר תוך פחות מ- 30 שניות (או אפילו 8), התנועה שמגיעה לוולסטריט דרך תוצאות החיפוש סביר להניח שתמצא בדיוק את הקורס שהיא רוצה ותוכל לבצע פניה מהירה וחלקה לבית הספר.
וולסטריט מלבד קידום האתר בתוצאות החיפוש האורגניות, דואגת לשווק את לימודי האנגלית שבבית ספרה גם בקידום ממומן בתוצאות החיפוש של גוגל, מרלין, וואלה, נטקס ועוד וגם משתמשת בשירותי תוכניות שותפים של WeSell וכמובן נעזרת בדפי נחיתה ממוקדים לפי סוג הפרסום.
כמובן שבתי הספר לאנגלית אינם הפיתרון היחיד לאנגלית ברמה גבוהה והרבה מאוד לומדים היו פשוט מקריאה, צפייה בטלויזיה או עבודה מרובה מול המחשב (שלושת המקרים האלו תופסים לגביי) וכאן גוברת התחרות בשוק לימודי אנגלית באינטרנט על הקהל.
המתחרים כאן יכולים להיות מכמה תחומים:
- חברות המציעים שירותי לימוד אנגלית מרחוק, באמצעות קורסים אונליין, או שיעורים קבועים באמצעות ממשק מוכן שמלמד אותיות, מילים ומתרגל קריאה וכתיבה ואף מסייע לדיבור באמצעות הקשבה להגייה של המילים או הטקסטים.
- מורים פרטיים לאנגלית המציעים את שירותם – בדר"כ על פי מיקום גאוגרפי.
- מגזינים באנגלית לשיפור, תרגול ולמידת אנגלית – כיום יש אחד עיקרי בארץ שכבר דיברתי עליו בעבר, הג'רוזלם פוסט לייט, רק שכיום גם לו כבר יש אתר ממוקד לימודי אנגלית שמתחרה בכל השאר על התלמידים הפוטנציאליים.
לימוד אנגלית אונליין
גם כאן ניתן לזהות רק שני מתחרים עיקריים: eTeacher ו- LiveEnglish.net, ובדיוק כמו בשני הבתי ספר לאנגלית, גם כאן ניתן לראות הבדלים ברמת השיווק בין שני האתרים:
LiveEnglish.net – חוסר בשם מותג הוא רק הראשון מבין בעיות רבות שמלוות את האתר ואת שיווק המוצר שלו:
לא נראה שיש דרך שיווק מסודרת לחברה הזאת ומלבד תוצאות החיפוש האורגניות, לא ברור איך הם משווקים את עצמם באינטרנט.
ולעומתם:
eTeacher עשו דבר יפה והפרידו מהאתר המרכזי שלהם את הטאב של לימודי אנגלית לאתר נפרד לגמריי שמדבר רק על הנושא, קל לניווט עם אפשרויות יצירת קשר ברורות.
האתר משווק באמצעות מערכת שותפים פנימים של eTeacher העולמית, באמצעות קמפיין PPC בגוגל, מרלין ונטקס ובאמצעות מדיות שונות נוספות. הוא אמנם לא אופטימלי מבחינת מנועי החיפוש, אבל הוא טוב ויש לו כל כך הרבה מקורות תנועה שונים שכנראה זה לא מדאיג אותו במיוחד.
מורים פרטיים לאנגלית
ובכן, התחרות כאן אינה בין מורים לאנגלית (מלבד אולי שי רוזנקרנץ) אלא בעיקר בין אתרים של בתי ספר או אתרים שמרכזים בתוכם אינדקסים של מורים לאנגלית.
מגזין ללימוד אנגלית
שימו לב הכותרת ביחיד – אין כאן מתחרים, יש רק אחד – הג'רוזלם פוסט עם אתר לימודי אנגלית המציג את מגוון המגזינים שמציעה המערכת של הג'רוזלם פוסט בתחום, לפי גילאים ותחומי עניין.
לא צריך לדבר הרבה על השיווק של המגזין היחיד לאנגלית, הוא מופיע בכל עיתון שתפתחו, בכל אתר שתפתחו, המגזין משווק ללא הרף בכל אמצעי, מלבד תוכניות שותפים (עדיין).
אתרי שותפים
אז כמו שראיתם התחום הזה מטורף מבחינת האפשרויות של המתחרים על כל לקוח פוטנציאלי ובהתאם גם אפשרויות השיווק שלהם ומכיוון שכך התחרות של השותפים, המשתתפים בתוכניות השותפים של ספקים אלו, אינה רק בינם ובין עצמם, אלא גם בינם לבין אתרי השותפים שמקדמים את התוכניות שלהם ולמעשה לוקחים עמלה מכל מכירה שהם מביאים וגם כמובן תחרות בין השותפים לבין עצמם.
שותפים אלו, עובדים בכל שיטה שקיימת וכמו שניתן לראות במקרה של האתר לימוד אנגלית.קום הוא מופיע גם בתוצאות החיפוש האורגניות, גם בקידום ממומן (ה- PPC) וגם עם באנרים שונים שהוא מציב באתרים בתחום.
לא חשבתם שעולם לימודי האנגלית כל כך מסובך? אז הוא כן.
לנוחיותכם, אלו התוכניות שותפים שיש בנושא לימודי אנגלית:
שיהיה לכולם בהצלחה